Vertriebsförderung
Wenn es im Vertrieb klemmt, Kunden abwandern und der Absatz einbricht, hilft es wenig, äußere Faktoren als Gründe zu benennen und zu resignieren.
Oftmals sind die Probleme hausgemacht: Aussagen wie „Das haben wir immer so gemacht“ oder „Nicht der Vertrieb ist das Problem, es sind die Produkte“ setzen nicht an der Ursache an sondern beschreiben bestenfalls die Symptome.
Den Vertrieb zu analysieren, fällt jedoch den meisten Unternehmen nicht leicht. Entweder die Geschäftsführung ist tragender Teil des Vertriebs und kann daher die notwendige Objektivität nicht herstellen oder sie kann die Prozesse im Vertrieb nicht kompetent überblicken und weiß daher nicht, wo das Problem eigentlich liegt.
In diesem Fall kann unser Team den Vertrieb analysieren, die Probleme benennen und Lösungsstrategien entwickeln.